當前位置:首頁 > 經典美文 > 文章內容頁

diy商品策劃書

來源:愛文章網 日期:2020-04-15 15:00:01 分類:經典美文 閱讀:

  隨著社會的發展,人們生活質量的提高,在追求個性時尚的現在,人們對首飾的需求已不象過去那么簡單,我針對首飾店做了一翻策劃,盡量呈現出最吸引人的風格,用店里的工具和飾品組合起來,發展顧客的想象力,在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不覺中讓顧客心曠神怡,從而最終喜愛上DIY,感受其魅力所在,這樣新奇浪漫的DIY首飾,在實現自我的同時,讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有,不存在任何競爭力,但存在較大的風險,根據南方市場調查分析,這種首飾店一旦被人們熟悉和接受,在不久的將來就如雨后春筍一擁而來,而且大都經營十分紅火,我將會把"個性DIY"首飾店一步一個腳印經營成首飾店中的"個性專賣"。

  一、目的:挖掘商品

  廣州,深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里,有很多個店,為滿足不同地方的顧客,我便觀察市場,發現賣點,策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調查之后產生的。

  1、維護賣場魅力,對賣場做一翻規劃,做出最吸引人的風格。開始營業后,也不能掉以輕心,要時刻保證后面的新穎和特別,才能永遠抓住顧客的視線,打敗競爭對手。

  2、追求商品魅力,有關人士認為,現在消費者都喜歡“俗,大腕,滿意"的商品,同等的商品除了要比價位,性質外,功能等,還要比誰的效果好,光靠這些是吸引不來顧客的,太俗了,要做到新穎、別致、個性才有味道。

  3、除過中老年顧客的追求外,特別給青少年設置了比較有個性,別致,獨具一格的風味,去滿足顧客的消費心理。

  根據經上信息,DIY首飾后,策劃了一種方案,根據不同的消費,給予不同市場新產品等,比如:古希臘,歐洲,杭州,云南,貴州,西-藏等地方的比較有創意的東西,來滿足消費者(不同心理的),要款式新,功能多,價錢便宜等多方面因素。

  二、市場調研分析

  1.開這樣一家自助首飾店,說難也不難,說不難也難,首先你要租一個理想的經營場所,面積不用很大,有十幾個平方米即可,地段最好選在繁華的`商業街或學校周圍,因為這種消費方式比較容易被文化品位較高,重款式不重材質的年輕人接受,然后要精心地布置的自己的經營場所。

  2.設計富有個性,力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致,有藝術色彩,店堂布置要有個性,可用一些外表粗樸的藤籃,竹筐盛放首飾零部件,然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里,至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子,既有氣派,有可以方便顧客照鏡試戴首飾,另外還要通過燈光,音樂,植物,擺設等,為你的店堂營造出一種藝術氛圍,這是吸引顧客的有效手段。

  3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾,從而取到雙重的收獲。因此,與其他首飾專賣店不同的是,自己必須準備足夠的首飾零件,包括各種款式和材質的鏈子,墜子,掛件等等,注意首飾的材質不應大貴重,但必須別致,黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經營,而宜興的瓷件,普陀的貝殼,諸曹的珍珠,東陽的木珠等則都是上佳的材料,當然,你若能跑得更遠一些,就能采購到更多更好的材料,如景泰藍,水晶,緬甸玉等等,準備一些小錘,鉗子,剪刀等必須的工具,這樣就更有趣了。

  4、系統優勢

  (1) 薈萃強勢好看的飾物聚集與本店,飾物基礎雄厚。

  (2) 以飾物建設為核心,目前在銀川新市區和老城等地區做強勢報道,媒體陸續投放,大力發傳單,等后期資金雄厚時,有巨額廣告支持和宣傳,實力決定市場優勢。

  (3) 在銀川這個城市里,消費水平不算高,成本,品質,資源優化。

  (4) “DIY”長期戰略合作下,要做出新產品的開發。

  (5) “DIY”的設計理念,款式豐富,產品線寬廣。

  (6) “DIY”的視覺形象,區域市場保護,保障零售經營權。

  (7) 高效快捷的物流配送支持,在Internet網下查找新的款式,具有個性的飾物,擴大視野。

  5、根據不同年齡不同的飾物任你選購,職業不同,消費的習慣和文化背景不同,選擇適宜合你心意的飾物。

  三、推廣階段

  商品的市場份額:在階段時間的推廣中,市場定位就有好多,顧客打問此店,是真是假,經過策劃的慎重考慮,再最快推出和實施。

  1.風險意識。開始投入大量資金進貨,飾品市場向來都是瞬息萬變的,要隨時注意顧客口味的變化,常和幾個老客聊聊,你會發覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入,要看資本有機構成,要看利潤率,不是單看規模。

  2.“DIY”飾品店的形象很重要,它不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調,且氛圍必須符合女性顧客的喜歡,吸引男性顧客的魅力,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購買欲望。

  四、實施具體方案:

  1. 主要針對廣大消費者,適合各種年齡段的人使用,我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產品的沖擊力就大于中國。

  2. 一種串項鏈時經常用到西-藏"藍寶石"珠子為例,進價1元6顆,拿到銀川就賣6到8元一顆,利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

  3. 往往是最直接、最有效的提高業績的方式,尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時,促銷更顯重要,增加新鮮感,本店實施三種促銷方式:

  (1) 在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

  (2) 消費50 ——100元以上,可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒,頭巾,掛包等個性小飾物一個。

  (3) 消費在100——200元以上,可派送VIP等,個性包一個,當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。

  此促銷活動15天,望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折,每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。

  五、預算:

  A. 鋪面租金。3000元/月。

  B. 首批購買設備和必需品計4000元

  C. 店面裝修費用1萬元。

  D. 前期的水電、管理費投資6000元

  E. 注冊商標等,其他費用是3萬。

  進貨的價格要看具體情況而定,一般每平方米的進貨價為30元左右,大概可以賣到120元左右,在扣除運輸費等雜費,利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等,飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等,一個月有七八千元,除去水電費,進貨的路費,房租等雜七雜八的費用,每月掙嫌4500——5000元左右。

  總計:五——十萬元,投資不足7萬元就可以做老板。

  提高服務,賣場,商店的魅力有了,更要提高服務的魅力,員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善,上門消費是種享受。員工的勤勞、修養、穩定性對一家店的影響很大,尤其是在創業初期,而創業中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此,如何抓住員工的心,就成為當小老板的一大愁事啊!

  1. 有些員工并不是非常在意領多少錢,而是在乎有沒有成長,如果老板只忙于賺錢,而忽略員工,員工的心力就會大減。

  2. 要激發員工的斗志,老板如果順勢說旬:"今天辛苦了,要好好愛惜自己的身體,不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。

  場地:選在學生消費相對集中的地帶,小店扎營在夜市附近,是一種時尚投資形式。

  策劃是科學、策劃是生產力。這種口號式的總結并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創新性的活動。個性DIY飾品店占據特定位置和新的經營理念,在競爭激烈的首飾店中,創造出競爭力小,在單純的物品買賣中,設計出親自動手來實現顧客滿意的創舉。

【diy商品策劃書】

X

打賞支付方式:

上海福彩网-首页